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                        企業該怎樣引進網絡營銷?

 

企業該怎樣引進網絡營銷?

目前不少中小企業都引進了網絡營銷,一些企業還取得了不錯的成績,對網絡營銷的信心也堅定了不少。贏道營銷本身也正在做幾個這方面的項目,而且主要是網絡整合營銷傳播,同時還在接觸金融、電子、家電、建材等方面的客戶,通過一系列的企業調研和交流,結合我們近兩年來的操作經驗,思想指揮行動,只有意識和想法定了,才可能落實下去,網絡營銷也一樣,觀點要先行,策略緊跟,落實保障,為此,贏道合伙人、高級營銷策略顧問鄧超明計劃通過這篇文章跟大家分享企業引進網絡營銷應堅持的五種觀點,期待幫助大家在經濟形勢不太好的情況下仍然能夠贏!
一、大膽地引進網絡營銷,從嘗試轉向整合營銷傳播,打出營銷組合拳

據工信部新數據顯示,截止2008年11月,中國的網民人數已經達到2.9億,而從網民的地區分布、年齡結構、上網習慣、收入水平等統計數據看,我們能夠發現不少行業都適合引進網絡營銷。只是各個企業在網絡營銷策略上的重點主次不同,有的企業集中于投放網絡廣告,有的則參加了關鍵詞競價排名,而很多企業都在做網絡新聞傳播,當然一些更新銳的企業將博客、論壇、SNS、視頻、即時通訊工具等當成一支品牌傳播上的奇兵,比如推企業博客或個人博客的知名度、訪問量,比如設計論壇話題并組織人進行發帖、跟帖,形成聲浪等。

不過,目前來看,采用網絡整合營銷傳播的企業并不多,根據鄧超明與贏道營銷團隊的看法,網絡整合營銷傳播比傳統的整合營銷傳播范圍更廣、內涵更豐富,既要做單向的網絡媒體傳播,同時也要采取互動的策略與消費者達成共鳴。這方面在建材、家電等行業的品牌企業中,已有行動中,

二、回過頭看以前的網絡營銷計劃,企業網絡營銷策略需要新東西,尤立足于打動消費者、占領消費者心智的創意策劃,需要具備強烈視覺沖擊力的設計,需要激發消費者購買欲望的文字描述和互動

往往我們在引進網絡營銷時,少了一份相對周密的計劃,也缺乏了專業和創新的策劃,這對整個營銷工作來講都是一種硬傷,甚至可能導致的計劃的失敗,或者是對企業品牌、銷售、渠道建立等都無法形成有效的推動。所以,鄧超明認為,在計劃引進網絡營銷時,委托專業營銷機構制定策略方案與執行方案是很必要的。在網絡營銷的切入與啟動方面,鄧超明認為,以話題、事件、活動為主題的“FEA整合營銷傳播”模式值得企業考慮。

三、明確網絡營銷的目標,過程跟蹤與效果評估做得周到一些

汕頭利民清清通隊網絡營銷的目標可以細分為多種,一是品牌知名度傳播,可以理解為單純造勢,把企業或產品的名氣“炒”上去,但很少考慮銷售;二是電子商務,通過網絡把銷售做上去,基本上所有的傳播工作都要考慮能否促進銷售;三是招商,通過互聯網渠道的宣傳影響創業者,當然也包括了塑造知名度,從而吸引創業者加盟。

四、暫停擴員,委托專業的營銷機構實施網絡營銷計劃

傳統的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新,已經不適應于網絡營銷策略的創意設計與實施,缺乏對互聯網的敏感度,或者質疑互聯網的作用,這個時候,一些新的崗位與人員需要引入,比如設計師、程序員、撰稿人、發貼手、網絡推手、網絡策劃人等。

但一個企業不停地擴員,補充更多人手,添設更多崗位,并不是一個佳策略,我們好是把可以外包的部分都轉移到外部的專業機構中去。如同贏道新營銷傳播機構這樣的網絡整合營銷傳播服務商。在篩選服務商時,企業需要多加分析,既要考察該服務商是否具備專業的營銷功底以及對行業的把握能力,同時要溝通策劃團隊的創新與策劃功底,當然還有非常重要的就是營銷服務團隊在互聯網方面的經驗和熟練程度。
五、耐下心來,大刀闊斧地推行網絡營銷或者在互聯網上做細水長流地滲透,不拋棄不放棄

網絡營銷在銷售上的見效周期不是很快,即使在品牌知名度的傳播上也有些慢,除非采用那種非常規的危險操作辦法。著眼于企業的長遠運作和企業的品牌美譽度,鄧超明建議企業管理層好是尋求知名度、美譽度和非常規營銷策略三者之間的平衡,在網絡營銷策略上,大多數循于正常軌道的策略思路和執行手段只要堅持做下去,很快也會產生非常明顯的效果,甚至形成強大的影響力。

祝2009年中,企業家、營銷總監朋友們帶領企業持續健康發展!

摘自:石家莊搬家 http://www.01bl.com

 

 

 

 

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